第07章

小名被丽丽的妈妈迷住了，但是jiao谈中小名发现，丽丽的妈妈是个很正统的人，十几年没有男人了，生活虽然贫困但是她却很知足地陪伴着女儿，这样的女人真不太好搞。所以小名决定放长线钓大鱼。不急不躁，不温不火，找准时机一击而中，这是成功商人的基本特点。

１６岁的小名从爸爸那里继承了不少这样的素质。更何况小名有漂亮的卡拉在shen边，xingyu已经得到了满足，而且丽丽也时常来看小名，所以小名对mao姨倒不是特别急。

１６岁的小名跟着罗律师学了好几年公司营运和商业法律条文，跟卡拉学了不少金rong知识（卡拉zuo模特前在大学读过两年金rong，有专业资格证书），集团公司的财务总监姜山时间不多，但也chou空给了小名不少指导和实际案例分析，所以年轻的小名已经有了一些经济脑瓜。小名对公司的guan理没有兴趣，任命几个忠实的负责人，然后再cao2控他们就好了。shen为董事长继承人的他十分喜huan决策xing和谋略xing的规划。

小名的家族控gu企业很主要的业务项目是来样加工，欧洲企业设计的样品，送到中国来，加工好了再chu口到欧洲销售，销售是由欧洲企业负责的。很明显，负责销售的欧洲企业赚的是大份额的钱，而中国的生产企业赚的是小份额。

董事会和集团公司几大忠于小名家族的最高层负责人常常在高层会议之外来到小名家，召开“特别常委会”董事会上，未成年的小名由罗律师代替发言

而小名家的“特别常委会”则由小名自己发言。

一次“特别常委会”上，小名面对集团公司的执行总裁裴风和第一副总裁王成说dao：“既然我们生产的东西可以在欧洲销售，而且销量很大，为什么我们不能自己销售呢？裴叔，王叔，你们有什么主意？”

对于这位小主人的睿智，大家已经shenshen了解，否则，各位将领也不会单纯因为对爸爸的忠心而倾全力帮小名夺回公司了。毕竟“良鸟择木而栖，良臣择主而事”嘛！没有能力的主子，绝不可能长久拥有忠心的jing1英bu下。

王成说：“小名，在裴总指示下，我已经开始暗中调查我们欧洲伙伴的销售渠dao了。上星期我派了两批人去欧洲，并且委托了当地的Ｃｏｎｓｕｌｔｉｎｇ公司，寻找我们产品的终极销售商。给我两个星期，一定会有消息。”

小名点点tou，又说dao：“几年前，爸爸还健康的时候，公司跟mei国人和日本人有过接chu2，在mei国我们的产品被制裁，无功而返。上次跟日本人由于售后服务谈不拢而闹得很不愉快。现在这两块市场怎么样？”

锐意进取，开拓新市场，是小名父子俩的共同特点。

裴风对此早有准备，说dao：“日本市场基本饱和，打进日本市场代价太大。而mei国商务bu前几年以反倾销为理由点名制裁了我们公司。现在制裁刚刚解除，我已经派代表过去谈判了。这次跟我们洽谈的是洛杉矶的华商。”

然而跟mei国的谈判再次无功而返，洛杉矶的华商跟中国很多企业有联系，所以他们的合作条件非常挑剔。对日本市场充满信心的小名终于作chu错误的决定。

他不顾大家的反对，jian持让裴风派人在东京设置办事chu1，投资搞宣传和促销，以开拓新市场。但不久再次一败涂地，满盘皆输。好在费用主要用在初步营销上，损失虽不算太小，还不至于对公司伤jin动骨。

可喜的是，欧洲的销售渠dao却打探得很成功，使小名家族控gu的公司很快摆脱了中间商，差价独赚，盈利猛增，公司gu票也chu现明显上扬的势tou。

an照小名的指示，公司在法兰克福，ba黎和米兰分别建立了负责销售协调的下属小公司，方便联络和调查市场行情。财务总监姜山和执行总裁裴风都以成本太高，得不偿失为理由，表示反对，建议小名在这些地区全权委托当地的终极销售商，可是小名力排众议，解释说：“这是为了shen入了解当地市场。为情报hua的钱，会有回报的。”

果然，经过一年零八个月的艰苦努力，欧洲新设子公司终于反馈了有价值的情报，集团公司开始多次派代表团去欧洲谈判。不久集团公司不再向欧洲输chu任何电子零bu件，而是直接输chu完整的电子产品了。

集团公司的销售额再创新高，执行总裁裴风以公司雄厚的财力，拨ju款为公司买下了